Bij een nieuwe baan hoort vaak een nieuw salaris. Welk bedrag jij straks maandelijks op je rekening bijgeschreven krijgt, hangt af van de afspraken die je met je nieuwe werkgever maakt tijdens de salarisonderhandeling. Spannend? Best wel, zeker als je voor het eerst onderhandelt of een type bent dat liever de confrontatie uit de weg gaat. Toch is het belangrijk om te onderhandelen over je salaris, bijvoorbeeld om te voorkomen dat je jezelf tekort doet en ervoor te zorgen dat je het salaris krijgt dat je waard bent. Met onze info en tips voor jouw salarisonderhandeling haal je dat gewenste salaris moeiteloos binnen.
Wanneer onderhandelen over salaris?
Een salarisonderhandeling is bij een nieuwe baan heel gangbaar. Maar dat betekent niet dat je tijdens het eerste sollicitatiegesprek meteen het onderwerp ‘salaris’ op tafel moet gooien. Tenzij je werkgever hier zelf over begint, kun je daar beter nog even mee wachten. Tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek komt je salaris sowieso aan bod. Dit gesprek, dat je met je nieuwe werkgever voert voordat je je contract ondertekent, geeft je de mogelijkheid om te onderhandelen over de hoogte van je loon en de andere arbeidsvoorwaarden. Probeert je werkgever je “even snel” het contract te laten tekenen? Onthoud dat je altijd mag onderhandelen over het salaris, dus neem vooral zelf het initiatief om van dit tekenmoment een salarisonderhandeling te maken.
Je kunt ook onderhandelen over je salaris bij je huidige werkgever. Bijvoorbeeld wanneer je al wat jaren bij een organisatie werkt en behoorlijk bent gegroeid, maar nog steeds hetzelfde verdient. De meeste werkgevers bieden niet zomaar uit zichzelf een hoger salaris aan, op standaard periodieke verhogingen na. Als je van mening bent dat je recht hebt op een hoger loon, moet je dus zelf de eerste stap zetten door een gesprek aan te vragen. Veel van de salarisonderhandeling tips die we op deze pagina geven zijn ook voor deze situatie bruikbaar. Check daarnaast onze pagina over loonsverhoging vragen als je wilt weten hoe je een salarisonderhandeling bij je huidige baas aanpakt.
Hoe onderhandel je over salaris?
Staat je arbeidsvoorwaardengesprek gepland of heb je zelf een gesprek aangevraagd? Dan kan het onderhandelen over je salaris beginnen. Of nou ja, bijna, want bij een salarisonderhandeling is een goede voorbereiding het halve werk. Bereid in ieder geval het volgende voor:
- Zoek uit wat je waard bent. Als je werkgever je tijdens de salarisonderhandeling vraagt aan welk salaris je denkt, is het belangrijk dat je met een realistisch voorstel komt. Zoek daarom van tevoren uit wat je waard bent. Dat bepaal je aan de hand van onder andere je opleidingsniveau, werkervaring, huidige verantwoordelijkheden en wat je bereikt hebt. Zet eventueel ook je netwerk in, vul online een loonwijzer in of kijk in je cao voor een salarisindicatie.
- Bepaal een ondergrens. Zodra je weet wat een reëel salaris is om te vragen, kun je ook bepalen wat je minimumeis is. Dat vergroot de kans dat de salarisonderhandeling iets oplevert waar je tevreden mee bent.
- Bepaal je wisselgeld. Onderhandelen betekent vaak concessies doen. Om ervoor te zorgen dat je uiteindelijk krijgt wat je wilt, is het slim om hoger in te zetten. Vraag om zo’n tien procent meer dan wat je eigenlijk wilt verdienen, dan is de kans groot dat je uitkomt op een bedrag waar je meer dan tevreden mee bent.
- Verzamel argumenten. Je werkgever vraagt je tijdens de salarisonderhandeling ongetwijfeld waarom je meer wilt verdienen. Waarom ben jij dat hogere bedrag waard? Zet al je argumenten vooraf op een rijtje, zodat je je salarisverhoging goed kunt onderbouwen. Voorbeelden van argumenten zijn bijvoorbeeld dat je een cursus of training hebt gevolgd, er nieuwe taken bij hebt gekregen of dat je minder verdient dan gemiddeld voor je functie.
Over een cao gesproken, die maakt het wat lastiger om te onderhandelen over je salaris aanbod, maar niet onmogelijk. De functieschaal staat namelijk meestal vast. Je kunt vaak wél over de trede van de salarisschaal onderhandelen.
Let op dat je bij je argumentatie altijd focust op je eigen kwaliteiten. Het is verleidelijk om je salaris, prestaties of ervaring te vergelijken met die van collega’s, maar dit draagt niet bij aan jouw verhaal. Een werkgever is alleen bereid om je meer te betalen als jij goed presteert. Benoem daarom je eigen kwaliteiten en prestaties.
Tijdens de salarisonderhandeling
Zit je met je leidinggevende om tafel om te onderhandelen over je salaris? Probeer dan om als eerste van de twee een bod te doen. We herhalen het nog maar eens: durf daarbij de onderhandelingen echt aan te gaan door hoog in te zetten, zonder dat je een onrealistisch voorstel doet. Onderbouw je startbod met een argument, maar houd ook wat argumenten achter de hand voor een later moment. Die komen bijvoorbeeld van pas als jullie uiteindelijk een compromis willen sluiten of wanneer je over de secundaire arbeidsvoorwaarden onderhandelt.
De kans is groot dat je werkgever een tegenbod doet. Neem rustig de tijd om hierover na te denken. Stel tijdens het gesprek ook vragen. Waarom is je salariswens bijvoorbeeld niet mogelijk? Ook al ben je het misschien niet eens met alles wat je gesprekspartner tijdens de salarisonderhandeling zegt, is het belangrijk dat je de sfeer goed houdt. Het doel is om samen tot een overeenkomst te komen en gefrustreerd gedrag of drammerij helpen daar niet bij.
Salaris onderhandelen per mail
De meeste salarisonderhandelingen vinden face to face plaats, maar het is ook mogelijk om over je salaris te onderhandelen per mail. Heb je bijvoorbeeld een leuk kennismakingsgesprek gehad waarin je een salarisvoorstel hebt gekregen waar je je niet in kunt vinden? Dan kun je per mail een tegenbod voor je salaris doen en daarbij aangeven waarom jij vindt dat je dit bedrag waard bent. Het is ook mogelijk om per mail te reageren op een tegenbod dat je van je werkgever hebt ontvangen.
3 tips voor jouw salarisonderhandeling
Stiekem staat dit hele artikel vol met salarisonderhandelingen tips. Als het goed is, is het je inmiddels wel duidelijk dat een goede voorbereiding essentieel is en dat je moet durven onderhandelen om het gewenste resultaat te bereiken. Maar wat kun je nog meer doen voor een succesvolle salarisonderhandeling? Met deze tips komt dat wel goed.
1. Accepteer nooit het eerste bod
Start jouw werkgever de salarisonderhandelingen enthousiast door snel zelf een voorstel te doen? Het is natuurlijk makkelijk om dat meteen te accepteren, maar je sleept er dan nooit het maximale salaris uit. Er is altijd ruimte om te onderhandelen, dus maak daar gebruik van door een weloverwogen tegenbod te doen.
2. Oefenen
Oefening baart kunst, maar laat een salarisonderhandeling nou net iets zijn wat je niet dagelijks doet. Om aan je onderhandelskills én je zelfvertrouwen te werken, is het daarom slim om het onderhandelingsgesprek met iemand te oefenen. Zo test je of je argumenten werken en kun je je beter voorbereiden op mogelijke reacties en vragen. Misschien komt je oefenpartner nog wel met punten waar je zelf niet aan had gedacht.
3. Leg alles vast op papier
Hebben de onderhandelingen een mooi salaris opgeleverd? Zorg ervoor dat je werkgever alle gemaakte afspraken op papier zet. Zo weet je zeker dat de salarisonderhandelingen niet voor niets waren en voorkom je gedoe achteraf.