Commercieel manager

Weet jij wel van aanpakken en ben je op zoek naar een leidinggevende positie in sales? Dan is de functie commercieel manager misschien iets voor jou. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren en ontwikkelen van een verkoopbeleid. Jij maakt van verliezen winsten. Maar hoe kom je aan deze commerciële kennis? Wat doet een commercieel manager en hoe is het salaris? Jobbird heeft antwoord op al je brandende vragen. Lees dus lekker verder en wie weet is commercieel manager wel jouw droombaan. Weet je dat nu al wel? Klik dan op de vacatureknop en bekijk ons actuele aanbod.
 

Bekijk alle commercieel manager vacatures

Wat is een commercieel manager?

Eerst beantwoorden we de vraag: wat is een commercieel manager? Je weet vast wel wat een manager is. Dat is iemand die leiding geeft aan een bepaalde groep of afdeling van een bedrijf of organisatie. De commercieel manager of manager commercie doet dat ook, maar dan geef je specifiek leiding aan een commercieel team. Zo’n team bestaat bijvoorbeeld uit vijf verkoopmedewerkers, maar het kan ook zijn dat je leiding hebt over een grote afdeling. Je motiveert en stuurt je team aan om targets te halen. Naast leidinggeven houd je toezicht op het verkoopbeleid en de uitvoering ervan. Uiteindelijk is het jouw verantwoordelijkheid dat het bedrijf waar je werkt winst maakt. De functie commercieel manager lijkt nu vast op de salesmanager. Het zijn in definitie dezelfde functies, maar het verschilt per bedrijf wat je titel wordt.
 

Salaris commercieel manager 2024

Wat verdient een commercieel manager eigenlijk? Dat verschilt. Het salaris van een startende commercieel manager in 2024 ligt bijvoorbeeld rond de € 3.500 bruto per maand. Wil je liever direct al meer verdienen? Onderhandel dan over je salaris tijdens je sollicitatie– of je functioneringsgesprek. Werk je inmiddels wat langer bij een bedrijf of heb je al werkervaring in deze functie? Dan stijgt je salaris naar ongeveer € 5.000 bruto per maand. Hoeveel je daar netto aan overhoudt, ontdek je met onze bruto-netto tool.
 

Wat doet een commercieel manager?

Je vraagt je vast af wat een commercieel manager allemaal doet. Als commercieel manager ben je verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelen en de productiviteit van je team. Je ontwikkelt de verkoopdoelen en toekomstvisie van het bedrijf waarvoor je werkt. Zo bepaal je bijvoorbeeld hoeveel omzet er in een jaar gemaakt moet worden. Ook denk je vooruit en schets je waar het bedrijf in één, vijf of tien jaar moet zijn. Wil je bijvoorbeeld nieuwe producten ontwikkelen of je diensten uitbreiden? Dat zijn vragen die jij stelt.

Verder geef je leiding aan de medewerkers op de commercie- of salesafdeling. Je peilt de productiviteit en motiveert jouw team om bijvoorbeeld verkooptargets te halen. Hoeveel tijdschriften of abonnementen moeten de medewerkers verkopen om de inkomsten van het bedrijf op peil te houden? Als commercieel manager ben je natuurlijk ook verantwoordelijk voor de persoonlijke ontwikkeling van je team. Zo bied je trainingen en cursussen en houd je regelmatig een-op-eengesprekken.

Ten slotte doe je marktonderzoek, waarbij je kijkt wat de huidige trends zijn en waar er mogelijk geïnvesteerd kan worden. Je analyseert verkoopcijfers, financiële en marketingcijfers om te zien hoe het bedrijf ervoor staat en stelt verkoop- en marketingbudgetten op. Hierover vergader je regelmatig met de directie. Ook werf je nieuwe klanten en onderhoud je bestaande klantrelaties. Zoals je leest, als commercieel manager ben je een echte spin in het web.

Taken van een commercieel manager

• Verkoopdoelen en de toekomstvisie bepalen;
• leidinggeven aan medewerkers op de commercie- of salesafdeling;
• verkoopcijfers, marketingcijfers en financiële cijfers analyseren;
• verkoop- en marketingbudgetten opstellen;
• klanten werven en klantcontact onderhouden;
• marktonderzoek doen naar nieuwe producten of investeringen.

Hoe word je commercieel manager?

Wil je commercieel manager worden? Dan heb je wel een relevant diploma nodig. Volg bijvoorbeeld op hbo-niveau de opleiding Bedrijfskunde, Economie of Commercieel Management. De universitaire studie Economics & Business is ook een goede keuze. Dan ben je zo dadelijk helemaal klaar voor de functie commercieel manager. Het mooie aan zo’n diploma? Je hebt meer kans om door te groeien naar een functie als commercieel directeur of sales director.

Met alleen een diploma ben je er niet, want competenties zijn net zo belangrijk. Als commercieel manager ben je analytisch en anticiperend. Je trekt snelle en accurate conclusies uit verkoopcijfers of je marktonderzoek. Op basis daarvan anticipeer je de toekomst van je bedrijf. Je denkt kritisch na en neemt geen genoegen met half werk. Zo zorg jij voor echte groei binnen je bedrijf. Verder ben je een geboren leider en een goede motivatie voor je team. En zijn jouw communicatieve vaardigheden tip-top in orde? Dan is de functie commercieel manager zeker iets voor jou.
 

Werken als commercieel manager

Waar kun je werken als commercieel manager? Simpel, bij elk commercieel bedrijf. Ga bijvoorbeeld aan de slag in de retail, bij een bank of op het hoofdkantoor van een supermarktketen. Is ICT meer jouw ding? Dan kun je ook werken bij een ICT-bedrijf om de nieuwste technologische snufjes te verkopen. Of ga werken bij een telecombedrijf en verbind de samenleving met elkaar. Commercieel manager is een fulltime functie en je werkt vaak wat langer door. Maar daartegenover staat wel een mooi salaris en natuurlijk een toeslag voor overwerk. Wil je direct beginnen? Solliciteer dan op een van de commercieel manager vacatures.
 

Overzicht commercieel manager

Wil je een samenvatting van dit artikel? Hieronder vind je een handige tabel.