Sales engineer

Heb je een voorliefde voor (elektro)techniek, maar ook een talent voor verkopen? Deze twee eigenschappen komen mooi samen in de functie sales engineer. Je verkoopt dan namelijk technische apparaten, systemen of machines aan nieuwe en bestaande klanten. Geïnteresseerd? Lees nog even verder, want op deze pagina vind je een uitgebreide sales engineer functieomschrijving. Van het salaris tot de werkzaamheden en de functie-eisen, we bespreken het allemaal. Wil je liever meteen het banenaanbod bekijken? Klik op de button en je komt direct bij de openstaande vacatures terecht.
 

Bekijk alle sales engineer vacatures

Wat is een sales engineer?

In eerste instantie lijkt het niet alsof de termen ‘sales’ en ‘engineer’ goed bij elkaar passen. Dus wat is een sales engineer dan eigenlijk? Binnen deze functie verkoop je (elektro)technische producten. Omdat dit ingewikkelde apparaten en systemen zijn, heb je net zoveel technische kennis als een engineer nodig. Anders kun je de voordelen en werking van de producten natuurlijk niet aan je klant uitleggen. Maar jouw hoofdtaak is verkopen, dus je werkzaamheden vallen binnen het salesteam. Je werkt dus echt op het raakvlak van sales en techniek.

Het verschil met andere salesmedewerkers is dat je je onderscheidt met diepgaande vaktechnische kennis. Dat maakt jou als sales engineer een betrouwbare expert voor de klant; je weet immers precies waar je het over hebt als je de werking van een product uitlegt.
 

Salaris sales engineer 2024

Leuk, technische kennis en verkoopskills combineren, maar wat levert dat eigenlijk op? Oftewel, wat verdient een sales engineer? Je salaris is onder andere afhankelijk van het soort producten dat je verkoopt, het bedrijf waar je werkt, je opleidingsniveau en je werkervaring. Daarom lopen de inkomens van sales engineers enorm uiteen. Om je toch een idee te geven: in 2024 ligt het salaris van een sales engineer ongeveer tussen de € 2.350 en € 5.000 bruto per maand. Het gaat daarbij om een fulltime dienstverband. Hoe bekender en groter het bedrijf en hoe meer werkervaring je hebt, hoe hoger je loon als sales engineer is.

Een sales engineer krijgt natuurlijk meer dan alleen loon. Welke extra’s er bij deze functie komen kijken? Het verbaast je vast niet: ook dit is afhankelijk van het bedrijf waar je werkt. Omdat je binnen dit beroep zoveel contact hebt met klanten, krijg je vaak een smartphone en/of laptop van de zaak. Ook een auto van de zaak is geen uitzondering. Precies weten waar je recht op hebt? Vraag ernaar tijdens je sollicitatiegesprek.
 

Wat doet een sales engineer?

Je bent binnen deze functie dus een verkoper met de kennis van een engineer. Klinkt duidelijk, maar dit legt nog niet uit wat je in de praktijk doet. Dus wat doet een sales engineer van dag tot dag? Het grootste gedeelte van jouw werk bestaat uit contact houden met nieuwe en bestaande klanten. Net als andere sales agents is jouw doel om het klantennetwerk te behouden én uit te breiden.

Brengt jouw bedrijf een nieuw product op de markt? Jij weet als sales engineer precies welke bestaande klanten mogelijk interesse hebben en benadert hen op een passende manier. Je peilt of zij inderdaad geïnteresseerd zijn en legt de technische aspecten en voordelen van het product duidelijk uit. Natuurlijk betrek je de achtergrond van de klant erbij. Wat draagt dit product bij aan het bedrijf van de klant? Waarom is dit product de meest efficiënte en voordelige oplossing? Jij weet dit moeiteloos uit te leggen.

Je presenteert je producten niet alleen een-op-een aan klanten, maar ook voor groepen. Bijvoorbeeld op beurzen of andere bijeenkomsten. Daar vertel je een duidelijk verhaal om zoveel mogelijk bedrijven aan te spreken. In het meest ideale geval breid je het netwerk van jouw bedrijf uit. Maar je taken als sales engineer houden daar niet op. Je volgt het klantcontact ook op. Heeft een klant interesse in het product? Dan stel jij een offerte op maat op. Als de klant tevreden is, verkoop je het product en handel je dit proces netjes af. Mochten er nog vragen zijn over het aanbod, dan blijf je commercieel, maar probeer je de klant altijd tegemoet te komen in hun wensen.

Taken van een sales engineer

• Contact leggen met nieuwe en bestaande klanten;
• producten presenteren aan klanten;
• technisch advies geven aan klanten;
• offertes opstellen en opvolgen;
• beurzen bijwonen en presentaties geven;
• meedenken over verkoopstrategieën.

Hoe word je sales engineer?

Een sales engineer onderscheidt zich van andere salesmedewerkers door technische kennis. Dat betekent dan ook dat je een achtergrond in de technische sector nodig hebt, en niet per se in de sales. Aan welke opleidingen je dan kunt denken? Dat ligt eraan wat voor soort producten je wilt verkopen. Meestal zit je goed met opleidingen als Werktuigbouwkunde (hbo, wo), Elektrotechniek (hbo) en Mechatronica (hbo). Toch ben je er met een diploma nog niet. Je moet namelijk écht specialistische kennis hebben van de producten die je gaat verkopen. Een goede manier om deze kennis op te doen, is door eerst als engineer te werken binnen het vakgebied. Vanuit zo’n functie groei je dan door naar sales engineer.

Met een opleiding en werkervaring heb je het technische gedeelte op zak, maar hoe zit het met die sales skills? Die heb je natuurlijk ook nodig als sales engineer. Ten eerste moet dat in je zitten. Dus ben je commercieel, klantgericht en goed in praten? Dan heb je de basis al. Verder is het handig als je bijvoorbeeld werkervaring hebt als verkoopmedewerker. Daar doe je alvast wat ervaring op met klantcontact. Ligt dat jou wel en zit het met de technische knobbel ook wel goed? Grote kans dat jij je helemaal thuis voelt in een baan als sales engineer.
 

Werken als sales engineer

Als sales engineer werk je bij een producent of distributeur van technische apparaten, machines of voertuigen. Om wat voor producten dit gaat, is afhankelijk van jouw vakkennis en interesses. Heb je elektrotechniek gestudeerd? Dan ga je waarschijnlijk elektrische apparaten verkopen. Daarbinnen heb je nog een hoop vrijheid. Van de nieuwste smartphones tot elektrische auto’s, het ligt er maar net aan waar jij je in specialiseert. Met een achtergrond in werktuigbouwkunde gaat het weer om hele andere producten, zoals hijskranen of juist medische apparatuur. In ieder geval werk jij op de salesafdeling van dit bedrijf, waar jij dé technische vakexpert bent.

Soms betekent dit dat je als sales engineer leidinggeeft aan andere sales agents. Maar weer andere bedrijven werken met een heel team van vakexperts. Dan werk je samen met jouw collega-sales engineers en sta je onder leiding van een salesmanager. Benieuwd wat er op dit moment allemaal mogelijk is? Bekijk ons aanbod aan sales engineer vacatures en laat je inspireren.
 

Overzicht sales engineer

Geen tijd om de volledige sales engineer functieomschrijving door te lezen? Bekijk dan de belangrijkste informatie in een handig overzicht.