Sales representative

Ben jij op zoek naar een commerciële job, bijvoorbeeld omdat je anderen altijd weet te enthousiasmeren en overtuigen? Misschien is een baan als sales representative dan iets voor jou. Wat is een sales representative precies? Wat doet een sales representative? En hoe word je er een? Wij zochten alles uit over dit beroep in de sales, van de taken tot het salaris van een sales representative. Lees snel verder en ontdek of dit dé baan is voor jou.
 

Bekijk alle sales representative vacatures

Wat is een sales representative?

Daar kunnen we kort over zijn: sales representative is eigenlijk niks meer of minder dan de Engelse naam voor vertegenwoordiger. Nog een andere naam voor dit beroep is verkoper buitendienst. Welke functietitel je in een vacature tegenkomt, hangt vooral af van de voorkeur van het bedrijf. Inhoudelijk komen de functies namelijk overeen. Wat dit beroep dan precies inhoudt? Een sales representative is iemand die namens een bedrijf langsgaat bij (potentiële) klanten om diensten of producten te verkopen. Wat voor diensten of producten zoal? Dat kan van alles zijn, van kleding tot auto’s en van software tot verzekeringen. Je kunt daarom in de meest uiteenlopende branches aan de slag.
 

Salaris sales representative 2024

In de sales verdien je over het algemeen lekker, maar aan wat voor salaris moet je dan denken? Wat jouw salaris als sales representative is, hangt onder andere af van je opleidingsniveau, werkervaring en prestaties. Als je goed bent in je werk en je targets haalt, kun je flinke bonussen scoren. Maar ook zonder die extra’s heb je een mooi loon. Het sales representative salaris ligt in 2024 namelijk ongeveer tussen de € 2.500 en € 5.000 bruto per maand. Daarbij geldt dat hoe meer ervaring je hebt, hoe hoger je loon over het algemeen ligt. Maar ook de branche waarin je werkt, heeft invloed op de hoogte van je salaris als sales representative.

Vaak zit het met de secundaire arbeidsvoorwaarden ook wel goed in dit beroep. We noemden de bonussen al die in dit vak veel voorkomen, maar dat is vaak niet het enige dat je kunt verwachten. Extra’s waar je aan kunt denken zijn een goede pensioenregeling en een telefoon en auto van de zaak.
 

Wat doet een sales representative?

Als sales representative is verkopen jouw belangrijkste doel. Daar komt meer bij kijken dan een vlotte babbel en een goed verkooppraatje. Om je doel te bereiken, is het belangrijk dat je de klant weet te overtuigen met passende informatie en advies. Daarvoor heb je goede productkennis nodig en luister je aandachtig naar de wensen en behoeften van de klant. Je bent veel onderweg, want persoonlijk contact werkt in deze functie het effectiefst. Ook geef je presentaties en sta je op beurzen om potentiële klanten te ontmoeten. Zonder netwerk ben je namelijk nergens als sales representative.

Uiteraard ga je goed voorbereid naar elke afspraak. Om te weten waar je het over hebt en je kansen op een deal te vergroten, doe je vooraf grondig marktonderzoek. Zo kom je erachter wat in grote lijnen de wensen van je klantenkring zijn. Op basis hiervan bepaal je welke producten je klanten aanbiedt en stel je een verkoopstrategie op. Vaak houd je hierbij rekening met de werkwijze van de concurrent.

Naast informeren en onderhandelen, regel je als sales representative ook alles rondom de verkoop. Zo stel je offertes op en maak je verkoopcontracten klaar. Het kan dat je na het sluiten van de deal de zakelijke band met de klant onderhoudt, maar dit is niet altijd het geval. Bij sommige bedrijven houden enkel accountmanagers hier zich mee bezig.

Taken van een sales representative

• Netwerken met potentiële klanten;
• marktonderzoek doen;
• (potentiële) klanten informeren en adviseren over producten of diensten;
• verkoopstrategie opstellen en klant een aanbod doen;
• offertes en verkoopcontracten opstellen;
• presentaties en/of demonstraties geven.

Hoe word je sales representative?

Veel commerciële opleidingen vormen een mooie basis voor een baan als sales representative. Denk aan de mbo-opleiding Commercieel Medewerker Buitendienst (niveau 3) en de hbo-opleiding Commerciële Economie. Welke opleiding je precies nodig hebt, hangt af van de dienst of het product dat je vertegenwoordigt en de precieze taken en verantwoordelijkheden die je krijgt. Als je bijvoorbeeld voor een farmaceutisch bedrijf aan de slag wilt, heb je meestal diepgaande medische kennis nodig. Een opleiding in die richting komt dan van pas. Je kunt in zo’n geval aan je commerciële vaardigheden werken door een cursus of training te volgen. Bovendien bieden veel bedrijven een interne opleiding aan voordat je aan de slag gaat.

En verder? Het spreekt voor zich dat je als sales representative een commerciële instelling nodig hebt. Een goed, overtuigend verhaal en diepgaande productkennis zijn daarbij echter belangrijker dan gladde verkooptrucs. Een vlotte babbel komt wel van pas. Het is belangrijk dat je makkelijk netwerkt en anderen weet te enthousiasmeren. Dan komt het met de verkoop wel goed.
 

Werken als sales representative

Als sales representative kun je in verschillende branches aan de slag. Omdat je veel productkennis nodig hebt en de hele dag met een bepaald product of dienst werkt, is het slim om te kiezen voor iets waarin je veel interesse hebt. Misschien is dat wel mode, de medische wereld, horeca of het verzekeringswezen. Vrijwel overal waar iets te verkopen valt, zijn sales representatives nodig. Waar ga jij aan de slag? Kijk snel of er een leuke baan voor je tussen de sales representative vacatures staat.
 

Overzicht sales representative

Kun je na het lezen van de sales representative functieomschrijving wel een samenvatting gebruiken? Dan vind je de tabel hieronder vast handig.