Jobbird

Key accountmanager

Op deze pagina

Klaar om te solliciteren?

Heb je ondertussen genoeg inspiratie opgedaan? Ontdek onze vacatures en solliciteer direct online op jouw favoriet.

Heb jij een vlotte babbel en ben je op zoek naar een sociale baan in de sales? Dan is werken als key accountmanager waarschijnlijk iets voor jou. Heb je al een aantal jaar werkervaring als accountmanager of productmanager? Dan is dit een mooie volgende stap in je carrière. In deze functie ben je namelijk verantwoordelijk voor de belangrijkste klanten. Benieuwd wat een key accountmanager verdient? Of wil je weten welke competenties belangrijk zijn als key accountmanager? Je leest het allemaal op deze pagina. Meteen ontdekken wat er allemaal mogelijk is? Klik op onderstaande button om de baankansen te bekijken. Misschien staat jouw toekomstige baan er wel tussen.
 

Bekijk alle key accountmanager vacatures

Wat is een key accountmanager?

Misschien heb je ooit gehoord van het beroep accountmanager, maar wat is een key accountmanager dan eigenlijk? In principe zijn de twee functies hetzelfde, maar ben je in deze functie verantwoordelijk voor de key accounts. En wat is een key account dan precies? Dat zijn de belangrijkste klanten die de meeste winst opleveren voor de organisatie. Doordat deze klanten belangrijker zijn voor de organisatie, heeft deze functie ook meer verantwoordelijkheid dan een normale accountmanager.

Omdat je met de belangrijkste klanten werkt, is het voor deze functie vaak een eis dat je al saleservaring hebt. Heb je al een aantal jaar ervaring en zit het wel goed met jouw verkoop vaardigheden? Dan is deze functie een mooie doorgroeimogelijkheid als je werkt als accountmanager, product specialist of een andere soortgelijke functie binnen jouw vakgebied.
 

Salaris key accountmanager 2022

Maar wat verdient een key accountmanager dan eigenlijk? Dit hangt af van het bedrijf waar je voor werkt, maar ook van je opleidingsniveau. Het salaris van een key accountmanager in 2022 ligt tussen de € 3.500 en € 5.000 bruto per maand. In deze functie werk je vaak met targets. Heb je je doel behaald? Dan verdien je vaak wat leuke extra’s, zoals een bonus. Hoeveel dat precies is en binnen hoeveel tijd je dit doel moet behalen, verschilt per werkgever. Wil je daar meer over ontdekken? In de vacatureteksten staat vaak aangegeven welke bonusregelingen of secundaire arbeidsvoorwaarden een organisatie heeft.
 

Wat doet een key accountmanager?

Maar wat doet een key accountmanager dan precies? In deze functie draait het voornamelijk om het opbouwen van een band met de belangrijkste klanten van een organisatie. Deze key accounts hebben vaak al een lopende samenwerking met het bedrijf waar jij voor werkt, maar je benadert ook nieuwe potentiële klanten. Als key accountmanager weet jij hen te overtuigen om een dienst of product af te nemen. Biedt jouw werkgever een nieuwe dienst of product aan? Dan lukt het jou met gemak om deze bij te verkopen. Vervolgens stel je in deze functie offertes op en weet je met jouw overtuigingskracht ook goed te onderhandelen over contracten.

Het verkopen van zo’n dienst of product gaat vaak door middel van presentaties of demonstraties. Je gaat langs bij (potentiële) klanten en vertelt hen meer over het product of de dienst die zij kunnen afnemen. Hierin kijk je naar de mogelijke voordelen voor de klant, maar geef je ook advies over de producten. Dat betekent dat je als key accountmanager ook vaak een adviserende rol hebt. De klant ziet jou als vertrouwenspersoon en jij houdt hen op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen binnen het bedrijf. Hoewel je zo veel mogelijk wilt verkopen om winst op te leveren voor jouw werkgever, wil je namelijk ook succes voor de klant.

Maar naast het verkopen, heb je in deze functie nog meer verantwoordelijkheden. Zo ben je de contactpersoon voor jouw klanten als ze vragen hebben en help je hen bij het behalen van hun doelstellingen. Eigenlijk kun je stellen dat een key accountmanager ook een soort projectmanager is, omdat je veel verantwoordelijkheden hebt. Iedere klant is dan ook een eigen project.

Taken van een key accountmanager

  • Band opbouwen met bestaande en nieuwe key accounts;
  • geven van presentaties of demonstraties;
  • onderhandelen over contracten;
  • eventuele nieuwe producten of diensten bijverkopen;
  • op de hoogte blijven van trends en ontwikkelingen;
  • advies geven over een product of dienst.

 

Hoe word je key accountmanager?

Deze functie is vaak een doorgroeimogelijkheid voor accountmanagers of productspecialisten die al een aantal jaar werkervaring hebben in de sales. De meeste werkgevers vragen naar een hbo- of wo-diploma, meestal in de richting van sales of communicatie. Een populaire opleiding voor key accountmanagers is de hbo-opleiding Commerciële Economie of Bedrijfskunde.

Naast het juiste papiertje is het ook belangrijk dat je commercieel inzicht hebt. In deze functie draait het om het opbouwen van een goede band, maar het hoofddoel is natuurlijk het stimuleren van de afzet voor de organisatie. Daarom zijn goede communicatieve vaardigheden onmisbaar in jouw rol als key accountmanager, want de key accounts moeten wel een product of dienst blijven afnemen.
 

Werken als key accountmanager

Een key accountmanager werkt bij een commercieel bedrijf dat een product of dienst verkoopt. Dit zijn bedrijven zoals een bank, verzekeringsmaatschappij, leasebedrijf of recruitmentbedrijf. Het is dus maar net waar jouw interesse ligt. Wil je ontdekken wat de mogelijkheden zijn? Neem dan eens een kijkje bij de vacatures voor key accountmanager voor allerlei verschillende baankansen. Misschien staat jouw toekomstige uitdaging daar wel tussen. Iets gevonden waar je enthousiast van wordt? Vergeet dan niet te solliciteren.
 

Overzicht key accountmanager

Alle belangrijke info nog een keer op een rijtje? Dat hebben wij geregeld in onderstaande tabel.

Beroepsgroep Sales
Opleidingsniveau Hbo, wo
Salarisindicatie 2022 € 3.500 – € 5.000
Competenties & vaardigheden Communicatie, commercieel, sociaal, klantgericht, zelfvertrouwen, ambitieus
Gerelateerde functies Accountmanager, junior accountmanager, productmanager, verkoper, verkoopmedewerker

FAQ

  • Wat is een key accountmanager?
    Een key accountmanager is iemand die verantwoordelijk is voor de belangrijkste klanten van een organisatie. In deze functie ben je de directe contactpersoon en bouw je een band op met deze klanten.
  • Hoe kan ik werken als key accountmanager?
    Om te kunnen werken als key accountmanager heb je een hbo- of wo-diploma in de richting van Commerciële Economie of Bedrijfskunde nodig. Weten wat er nog meer van je gevraagd wordt? Neem een kijkje bij de vacatures voor key accountmanager.
  • Wat doet een key accountmanager?
    Een key accountmanager bouwt een band op met de belangrijkste klanten, geeft presentaties of demonstraties om een product of dienst te verkopen en is de directe contactpersoon vanuit de organisatie.
  • Wat is een key account?
    Een key account is een van de belangrijkste klanten van een organisatie.
  • Wat verdient een key accountmanager in 2022?
    Het salaris van een key accountmanager in 2022 ligt tussen de € 3.500 en € 5.000 bruto per maand.